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  • Référence :
Ingénieur Avant Vente 2021 (H/F)
  • Client :
Confidentiel
  • Type de Contrat :
CDI
  • Lieu :
Paris
  • Rémunération
Selon profil
 

  • Vous avez une expérience significative de l’avant-vente de solutions logicielles techniques idéalement dans l’AIM
  • Vous recherchez une structure dans laquelle vous pourrez être force de proposition et délivrer un conseil à forte valeur ajoutée à vos clients
  • Vous souhaitez vous investir dans une structure en croissance saura valoriser vos compétences

L’employeur :

Spécialiste incontournable de ”l’authentification forte”. La mission de mon client ? Protéger et fluidifier l’accès aux environnements digitaux. Fondé en 2008, il propose une plateforme SaaS complète pour la gestion de l’authentification forte. La solution compte plus de 5 millions d’utilisateurs à travers le monde dont de nombreux clients Grands Comptes. Il sécurise aussi bien les diverses applications et points d’accès aux réseaux des entreprises, que les applications grand public sensibles (banques en ligne, e-santé, etc.). Sa technologie brevetée, basée sur des clés dynamiques aléatoires, combine deux éléments-clés : sécurité maximale et expérience utilisateur simplifiée. Certifiée par l’ANSSI, elle ajoute une couche de sécurité en transformant n’importe quel “device” (ordinateur, mobile, tablette et même navigateur) en facteur d’authentification, permettant à ses clients de se protéger contre les cybermenaces comme le phishing, le credential stuffing ou l’usurpation d’identité. Les fondamentaux de la société :

  • Bienveillance : être attentif à l’expérience des collaborateurs comme à celle des clients
  • Accompagnement : développer et préserver un environnement de confiance
  • Innovation : être à la pointe de la cybersécurité et ouvrir ensemble le champ des possibles

Détail du Poste :

Les Avant-ventes veillent à démontrer la valeur technique et métier apportée par les solutions aux prospects et aux clients. Ils sont impliqués dans toutes les étapes du cycle de vente, de la découverte des besoins du client jusqu’aux POC. Ils instaurent une relation de confiance avec le prospect jusqu’à la conclusion de la vente et même au-delà. Les Avant-ventes sont des acteurs clés de l’équipe commerciale.  
  • Assurer des présentations commerciales et techniques, des démonstrations de produits et des POC pour démontrer les différents cas d’utilisation
  • Positionner la société par rapport aux produits concurrents
  • Traiter les questions techniques des prospects
  • Évaluer la solution afin d’en souligner la valeur pour les prospects et les clients
  • Soutenir les partenaires et l’équipe commerciale dans le cycle de vente
  • Remonter les feed-back clients aux équipes produit et aux équipes techniques
  • Construire des réponses aux RFI et RFP avec ou sans partenaires
  • Dispenser des formations aux clients et partenaires
  • Concevoir l’architecture et la mise en œuvre en tenant compte des infrastructures et des besoins IT des prospects et des clients
  • Assister les partenaires et les clients lors du déploiement de la solution
  • Proposer et conduire des webinars en collaboration avec l’équipe marketing

Profil recherché :

  • 2+ ans d’expérience dans un poste d’Avant-vente/Sales Engineer dans le secteur des solutions B2B SaaS ou Networking/Security, de préférence des solutions d’identité et d’authentification.
  • Expérience des protocoles de sécurité réseau standards (par exemple Radius, LDAP, SAML, OAuth2, OIDC)
  • Compréhension technique des principaux sujets de sécurité (SSL/TLS, password hashing, chiffrement, etc.)
  • Capacité à scripter, à développer des applications web ou mobiles simples, à utiliser des API.
  • Connaissance technique de l’écosystème IT de l’entreprise (VPN, Microsoft 365, services cloud, SSO, architectures Microsoft)
  • Une connaissance approfondie de la gestion des identités et des accès et de l’authentification à deux ou plusieurs facteurs est un atout
  • Une expérience technique dans l’administration de systèmes IT est un plus
  • Excellentes compétences en matière de communication et de collaboration
  • Esprit Customer-centric
  • Autonomie, sens du détail, volontaire
  • Fortes compétences organisationnelles et capacité à mener plusieurs tâches de front
  • Capacité à suivre et à respecter les délais
  • Très bon niveau de rédaction
  • Français, anglais parlé, lu et écrit, une troisième langue serait un plus
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